Правила игры нужно знать, но лучше устанавливать их самому.

Роджер Уоддис

— Знаешь, я открыл безотказную систему игры в преферанс.

— Это невозможно. При любой системе сегодня выиграешь, а завтра проиграешь.

— Вот именно! Поэтому я играю только через день.

Анекдот 

В этой статье пойдет речь о лотереях и выигрышах в них. Представьте на мгновение, что кто-то вопреки теории вероятности изобрёл метод, с помощью которого сузил количество выигрышных вариантов тиражной лотереи, до определённого минимума, тем самым, отбросив все невыигрышные варианты. Обман, скажете вы. Читайте дальше – отвечу я.

«Лотерейный сундучок»

Совершенно случайно я нашла статью «Универсальная система игры в числовые лотереи» (авторы В. Беликов и Ю. Василько), которая заинтересовала меня не как игрока. Стимулирующие лотереи являются основным приёмом продвижения массовых товаров на рынок, поэтому маркетологам всегда интересна информация касающаяся их. Ведь, если заявлен принцип универсальности игры, то вполне возможно он применим и в качестве стимулирующего приёма для увеличения продаж.

После прочтения статьи, насыщенной математическими терминами и расчётами, принцип универсальности я сразу не поняла, поэтому обратилась напрямую к одному из авторов В.Беликову с просьбой дать разъяснения в более простой и доступной форме.

Полученный ответ я привожу с незначительными сокращениями.

«Основная задача любого участника игры в лотерею — угадать комбинацию, содержащую все или определенное количество выигрышных чисел тиражной комбинации и получить выигрыш, который зависит от условий игры и распределения выигрышного фонда, определяемых правилами конкретной лотереи. Выигрыш – это прибыль. Максимальную прибыль участник может получить, если будет играть всего одной комбинацией и эта прибыль будет разная в зависимости количества угаданных чисел. Вероятность максимальной прибыли для разных выигрышных категорий, определяется исходя из законов комбинаторики. Это теория. Но на практике мало, кто играет одной комбинацией.

Ведь согласно той же теории, чем больше комбинаций, тем больше шансы выиграть, то есть получить прибыль. Но размер этой прибыли будет меньше от максимальной теоретической. Можно сделать следующий главный вывод: Чем больше игровых вариантов применяет участник в игре, тем меньше возможная прибыль, но в тоже время – больше вероятность её получения. Размер минимальной прибыли рассчитывается с помощью коэффициента разбивки, который определяется условиями распределения выигрышного фонд. При этом вероятность получения меньшей прибыли тоже возрастает в несколько раз от теоретической, соответствующей максимальной прибыли!

При создании универсальной системы игры учитывалось еще одно обстоятельство. Большинство современных лотерей в разных странах построены на числовых формулах, в которых полный массив всевозможных комбинаций может составлять десятки, а то и сотни миллионов комбинаций. Можно построить систему игры, используя все комбинации числовой формулы. Но как показала практика, количество получаемых игровых массивов все еще очень большое и играть с их помощью затруднительно. Поэтому была принята схема с использованием комбинаторных конструкций, с различной гарантией выигрыша. Это известный математический приём, который позволяет уменьшить полный массив игровых комбинаций, примерно в 30 раз. Конечно, вероятность присутствия Джек-Пота уменьшается тоже в 30 раз, зато среднее количество остальных выигрышных категорий 100% гарантировано и соответствует теоретическому.

В настоящее время получено авторское свидетельство №25616 на базу данных «Комбинации лотерейного контента системы 6х42», выданное Государственным департаментом интеллектуальной собственности (Украина), а также зарегистрирована торговая марка «Лотерейный сундучок».

Кроме того, для системы игры, адаптированной под лотерею 6х42 «Мегалот» (Украина) организована информационная поддержка. Результаты поведения экономической эффективности (соотношение затраты/прибыль) от тиража к тиражу, постоянно публикуются на сайте lottocoffer.bestukr.info/».

«Лотерейный сундучок» — новый информационный продукт и оригинальный вид стимулирования продаж.

А нельзя ли использовать игровые массивы универсальной системы игры в качестве стимулирования продаж товаров и услуг массового потребления, прилагая «Лотерейный сундучок», как инфо-бонус к товару или услуге, вместо стимулирующих лотерей?

Классические методы стимулирования продаж такие, как: использование купонов, продажа по сниженным ценам, премии, возвращение части цены, конкурсы, бесплатная раздача образцов, экспозиции в местах продажи и пр. в условиях экономического криза уже малоэффективны. А вот дополнительные финансы в виде денежного бонуса всегда (и особенно сейчас) очень кстати, причём эти финансы не ложатся на затраты Продавца. Денежный бонус покупателю товара и или услуги, при условии участия и выигрыша в числовую лотерею на базе лотерейного сундучка, будет финансироваться организатором лотереи, а не продавцом товара/услуги.

Конечно затраты несет и Продавец. Ведь сундучки необходимо напечатать, распространить вместе с товаром, организовать информационную поддержку используемых сундучков. Но они на 1-2 порядка ниже, чем при организации стимулирующих лотерей.

Помимо этого, результаты лотерей всегда интересны, независимо от того играете Вы или нет. Если прицепить к товару комбинации в виде бонуса, то такой товар станет более привлекательным. Ведь покупатель будет мотивирован любопытством — выиграл сундучок или не выиграл, то есть психологическим и экономическим аспектом.

Новизна идеи заключается в том, что в качестве стимулятора продаж использовать лотерейный сундучок, адаптированный, к любой лотерее, имеющий статус государственной.

Будут ли покупатели заинтересованы в использовании «сундучков»? Заинтересованность покупателя, конечно, будет зависеть от его воззрений. Не всем нравится лотерея, причем считается, что результаты могут подтасовываться оператором лотереи.

Вопрос конечно, спорный и поэтому постоянно дискутируется на различных форумах и средствах массовой информации. И тем не менее, люди играют, хотя и дискутируют J)). Лотерейный сундучок — это гарантия честной игры, ввиду своих комбинаторных свойств: количество выигрышей будет определяться, исходя из математических законов для числовой формулы лотереи и условий игры. Иными словами, количество денег в лотерейном контенте примерно одинаково, независимо от тиража. Повлиять на этот параметр оператор лотереи не может, как бы не старался, если он нечестный J). Игрок (а в нашем случае это покупатель товара/услуги), в случае выигрыша, а, тем более, нескольких выигрышей, будет стремиться к регулярной игре в лотереи, что в свою очередь будет стимулировать его приобретать товары с рекламным проектом лотерейных сундучков вновь и вновь.

Если у покупателя есть сундучок, то нужно просто отслеживать его выигрышность и чем дольше он не выигрывал во времени, тем больше вероятность, что он выиграет в последующих тиражах. Для этого продавцу товара/услуги необходимо организовать информационную поддержку поведения «Лотерейных сундучков», приобретённых вместе с товаром. Сделать это не сложно, так как практически все фирмы от мелких до больших имеют свои сайты.

Елена Бондаренко (Россия) Июнь 2009 г.

Если у вас есть предложения по использованию метода «Лотерейных сундучков», вы также можете обратиться на наш форум «Домашний уголок» в раздел «Лотерей».